尽量不和同业合作;第三

作者:互联网

  ]由于过去返利网站直接反给用户现金,因此无法控制用户的二次消费。但是如果以积分形式返还,可以确保用户获得返利积分后,继续在自己体系内消费,从而形成闭环。

  腾讯科技讯(朱旭冬)11月21日消息,今天淘宝联盟发布消息称,将于明年不再支持针对淘宝站内(包括天猫和淘宝集市)购物返现金给会员或买家的淘宝客模式,只支持采取返积分,返实物,返优惠券、购物券等非现金方式返利的淘宝客模式。

  一些淘宝客认为,淘宝联盟的新政策将导致自己无法获得用户,并且最终关闭。很多人也认为这是淘宝明显将政策倾斜偏向一淘。但是某返利网站创始人浪花向腾讯科技表示,返利网站和一淘的用户群交集很小,淘宝联盟的新政策其实有助于有能力的返利网站进行升级。

  可以预见的是,明年返利网站的用户肯定会出现垂直下降,因为用户无法接受返利网站不反现金的情况。但是用户也会逐渐接受这个现实,重新回到返利网站,因为毕竟还是可以拿到一些实物奖励或者优惠券之类。

  由于过去返利网站直接反给用户现金,因此无法控制用户的二次消费。但是如果以积分形式返还,可以确保用户获得返利积分后,继续在自己体系内消费,从而形成闭环。但这对返利网站会有较高的运营和技术要求,而大部分小型返利网站并没有这种能力。

  浪花认为,淘宝联盟的新政策对部分返利网站有好处,这其实是逼迫返利网站进行升级,寻找其他方法留住用户。事实上,返利网站也都希望转型做导购,只是目前并不成功。

  有投资人表示,淘宝联盟的这种行为其实是在“重整利益链条”。因为目前返利网站是淘宝的流量上游,但是淘宝并不希望流量被别人控制,不希望有太大的流量入口。因为一些返利网站有可能通过淘宝成长起来,但之后将流量导向淘宝的竞争对手网站。

  “淘宝肯定希望每个类目有几十个美丽说,而不是每个类目只有一个美丽说。”上述投资人表示。他同时透露,淘宝联盟去年就实行了“累退制”,即规模越大得到的佣金比例就越低,以此防止出现太大的上游流量入口。

  曾有消息人士向腾讯科技透露,今年五月,阿里巴巴创始人马云(微博)在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则:第一,不扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林;第二,产业链上可以和异业合作,尽量不和同业合作;第三,不扶持返利类网站。

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