新闻学研究已经证明

作者:互联网

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  展开全部1、九宫格思考法。用笔将一张白纸分割成9宫格,中间那格是你的产品名,然后在其它8格填上可以帮助此产品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

  2、型录要点衍伸法。把该产品型录上的产品特点照抄下来,然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒,照抄型录产品卖点也可,但文字会比较没有人味,说服力会稍差。

  3、三段式写作法。第一段,请精要地浓缩全文的销售话术,因为多数人都没耐心看全文。第二段,请依照型录要点衍伸法,逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好,要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」,主要任务是要叫人现在买,所以一般是强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

  4、写网购商品文案时注重SEO友好性。不会写产品文案的人,文案是写给自己看;会写产品文案的人,文案是专门写给目标对象看;最会写产品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看。因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号),方便蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。

  5、好的产品文案需要搭配出色图片。再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。产品文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领,阅读效果更佳。

  6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买。优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要买的商品。你要不要挑战看看,你也可以此境界为目标,操控消费者的心智:要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

  7、最犀利的产品文案是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前哪个通路的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。不管你文案功力如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

  8、好的文案可以防御竞争对手的攻击。竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作,那请在文案里四两拨千金的还击,有技巧地化解对方的攻势,不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多,那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒您千万要注意。」这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

  9、谨慎地写每一篇文案。写网购产品文案等同建一个销售页面数据库,等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品,你这样想你就知道这篇产品文案的投资报酬率有多高了。想到如此,就不是单纯的上架动作,何不投资一小时用心写每一篇文案?

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